搜房网陈大椿：珠海可以打造健康的二手市场

搜房网二手房集团广州分公司总经理 陈大椿

如何看待飞单

飞单是每一个市场都有涉及到，中原地产和满堂红这些大公司可以有一些规范去控制，大家可以学习一下。我知道广州中原地产也是很多，但可以控制到这个程度，可以不损害他们根本的利益，行家都来了，大家自然以后会规范一点，这是不用担心的。

如何打造中介品牌

大家把品牌树立起来，好象满堂红、中原地产这些大的品牌，就不像为了这些小事去砸自己的品牌，慢慢就会很好了。大的不砸，小的也慢慢规范了。所以我认为大公司进到每一个地区，标志着两样东西，一是楼价会涨，二是市场会规范。

就是中介这个行业，基本上是铁打的银盘，流水的兵，我认为老总把自己的银盘做实了，下面流水的兵可能顾不过来的。所以公司基层员工很重要，只靠老总是不行的。满堂红是做得非常到位。

市场如何走向规范化

把这个行业做得越来越高，市场越来越成熟，大家就越来越规范。要让大家感觉到前途一片光明，如果大家都是短期效益，准备在这个行业做两三年，就离开的，大家都这样做，想把这个行业规范是很难的。

还有一点，就是我们要维护一下市场。包括业、买家，各方面都是要去考虑，把他们去忽略了，我们怎么做，都很难把事做成。香港人的佣金点数可以收得高，是因为把香港的文化带过来，在香港就是这么做的。所以大家要有一个比较规范的业主市场和买家市场，大家的心态就是我要成交，都是这么一个过程，都是必须要给佣金的，观念树立起来了，就好做。

而在珠海，有这个文化的底蕴去做成深圳、广州、香港这种市场情况。因为外来的人员多，你们形成一个比较良性的市场，还是比较有利的。而像东莞、中山这些地方，本地人多，很多时候按他们的想法去做，培育市场还是比较困难一点。

其实最重要的一点，就是把市场盘活，如果经纪人每个人都可以收入三五千或是过万的，那些不行的就自然被淘汰，剩下都是素质高的经纪人。

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