我也是个扬州人

soufun专访碧水栖庭胡建华董事长

soufun记者：胡总你好，很高兴能采访您，能先给我们介绍下贵公司当初是如何想到来扬州投资的吗？

胡建华：说实在的我们做的是商业，那么我就是个商人。商人要追求利润，我首先考虑几点：第一个市场前景如何，第二个价格水平怎样，第三个才是成本，不能说成本低就要投资过去，没有这样的。如果市场的前景好，我一定要去，到扬州就是这样考虑的。

按照我们地产界的一个俗话，原则上，除了地段满足不了所有的客户，其他都能满足，客户需要什么都可以。甚至拿一块地，你说建什么样就给你建，主要看它符合不符合政策导向，政策导向不允许它盖，不批，你就不能建。我觉得这有一个理念问题，绝对不是一个操作方法的问题。我是尽量迎合我们的市场，提供满足市场需求的产品，同步让客户自身感觉到产品的附加值。我们推出一个产品的时候，我先想到我们扬州，扬州有很多的附加值。生活在扬州的人很幸福，如果评比幸福指数，我们扬州应该排第一名。但它同时有正面的和负面的，扬州生活节奏较慢，上海生活节奏很快，但生活在上海太累了，压力也很大。比如在上海做房地产，房市特别好，它那个地价就会经常爆出一些“地王”，它的成本肯定是高了。扬州地产很良性，号称“地王”的也不多，所以我讲扬州人是很幸福的。

soufun记者：那当初你们进扬州开发碧水栖庭这个项目的时候遇到过什么问题吗？

胡建华：我们选择扬州，首先是看到这个城市的发展前景，我们觉得扬州成长的空间够大。经常有人说，你把西方的东西拿过来就可以了，但我觉得这样并不好。05年的时候，我们当时立项这个项目的时候，曾经委托了在上海排名很靠前的十几家房地产销售咨询公司，为这个项目做调研。我这个产品该怎么做，在前期考虑过做纯别墅，包括这样那样的方案。大体来说都是方案提好了以后，我们再来调研，调研以后再论证，论证完了再出方案，然后再调研，经过了至少四十个方案以上。比如说容积率定下来了，在这个容积率以内，我不一定把这个容积率做足。这样在一定程度上我更好的提高了我的产品。比如我可以建100套房子，但是我现在做80套，我腾出来的就是附加值。也许我可以把房子卖的很高，比如一万、两万一平米，但是你所服务的群体是什么，你所体现产品的品质是什么？我也可以把一个房子价格定的很低，我把量做的很大。但是我们的出发点：第一、我们要进驻扬州这个市场，我们希望把我们的品牌树立起来。第二、我们做出来的产品是要体现我们企业的真本事。如何把握扬州的一个文化根本点，跟地域文化交接是我们把握的一个关键。针对扬州房地产市场，我们怎么样考量，怎样包装我们的产品，打造我们的产品，推广我们的产品，这是一个基本环节。

soufun记者：胡总来扬州已经有段日子了，能给咱们说说你眼中的扬州和别的城市有些什么不同吗？

胡建华：总体来说，我觉得跟其它城市是有区别的。扬州的城市建设它不属于旧城重造型的，而是属于片区发展型的。目前咱们经营这个城市的人，我们说领导者也好，倡导者也好，做了这样大胆的举措，已经取得了明显的成效。我觉得扬州的新区和老城区已经形成了一种截然不同的感觉。比如进入城区的西北绕城入口这一块，我每次来都是从这边下来，第一次来是从这下来，这一路过来，让人感觉很舒服。所以我觉得这个城市的领袖也好，经营城市的领导者也好，确实很有胆识。而且确确实实也倾入了一定的财力、人力把新区打造成这样。我觉得是把城市的一个亮点凸显出来了，文化固然很重要，但是怎么样把现在社会生活中的需求表现到我们的文化上来更重要。不能说拆了再建，建了再拆，它不仅是一种浪费，也会影响到稳定。并且扬州文化本身就有一种内敛，不张扬。同步来说，我觉得扬州的企业文化也是内敛的，在长三角这个城市圈里面，我觉得它比杭州经营的更加细腻，它抓住了地缘的特点。扬州城市的功能性和城市的历史地位有了变化，随着经济的发展、生产方式的改变之后，我们扬州在这一块上面，逐渐的弱化了一些中心商业城市的功能。但是扬州还是有自身的优势。比如说，国家发展潮流就是环保、和谐，扬州人的这种安居生活的现状确实值得肯定。我觉得就跟新加坡一样，为什么500强全在那，就因为它有自身的独特优势。随着国家大的城市规划，我们扬州已经纳入长三角一个半小时经济圈。所以只要把城市的功能定位好了，我觉得这个城市就OK了。因此我说扬州的特色是它的底蕴文化，底蕴文化的保留和发扬的也很好，能够把这些传统优秀文化融入到现代社会里面。刚来时我很羡慕扬州人，不过现在我可以自豪地讲我就是一个扬州人。

soufun记者：那么碧水栖庭的项目开发目标是什么呢？会在广大市民面前呈现出个什么样的楼盘？

胡建华：现在的住宅，大家对内部没有过多选择。因为它根本的规律在那。不能说今天这个样子，明天那个样子。一方面内部没有什么大的差异，再加上每个人的要求都不一样，很难把大家的要求都满足到。但是在外部需求上，我们要树立个性化的观点。像我上次去的无锡边一个别墅，那儿景色确实不错，对着你就是大片湖面，后面还有山，给你的感觉很好。但我们所希望看到的江南风光在哪，里面的趣味在哪，里面的文化在哪？我没有看到。对购房者来说，肯定有一些文化值得他去研究，有一些情趣值得他去品味，有一些生活值得他去体验。所以，这是市民买房考虑的一个重点。我们现在讲人性化管理和服务，你要知道他需要什么，绝对不是说简单的买房子，房子到处都有。详细的了解市场，根本的定位市场，合理的引导市场。我要告诉广大市民，我的品质是什么。比如我们在北方观光游览，不需要导游，但是在南方这些景点必须要有导游。要不然你不知道怎么回事。同样一个景，只有理解它了，你才会享受另外一种感受。就是说一定要有文化，才能能够把这种商品的附加值体现的更高。你接受也好，不接受也好，根本在于它给你这种氛围。当你心情好的时候，你可以感受到，心情不好的时候，你也可以感受到。关键是有东西、有事物让你去感受，关键在于你要体验环境，感受环境，感受你周边的美好，因为城市每年变化越来越快了，人与人之间的距离越来越远了。我们想营造一个氛围，尽量形成这种沟通的氛围，我觉得这种沟通的氛围，扬州比上海强的多。我个人认为，我们扬州人还是很有底蕴文化的，很富有人情味。可以这样说，这个社会圈相对来说更容易形成社区交往氛围，更容易利用我们扬州这种底蕴文化进行一种交流。我希望能够在我们的小区里面，专门有这样的文化长廊，文化桥。

soufun记者：就是把这种细节也引进来？

胡建华：就是要让他感觉到进入到这种社区里面，可以让你陶冶你的情操。我们不能不面对工作上的压力，生活中的烦扰，但是也要有一个简单的逃避，或者说回避的区域。如果我特别烦，我自己关起门来干别的事情，没有更多的人干扰，虽然我是在家里，但是我更希望是在一个精神绿洲。让人感觉到压力不要太大，工作确实是重要，但是生活更重要，对不对？很多事情，当你用心的时候，就够了。当你这件事情做过了，或者是个人已经尽力的情况下，要会放松，放松会有另外一番风味，这就是我们这个园区的功能性特征，也就是健康休闲运动型。我们的整体规划就是四个组团，根本在于一种环境的体现，不同的季节不同的色彩要到位，每个季节都要有花开，都要有颜色的相互映衬。“健如佳静”这四个字是怎么来的？我当时是在办公室，就跟我的一个股东在交流的时候，我办公室里面有一些字画，我的股东说，必须要有一个主导思想，说完了就在四周看。完了，当他看到墙上一幅“渐入佳境”的画时，我的股东就说，我们要让我们的产品“渐入佳境”，来了！灵感这就来了。“健如佳静”，这样的四个组团名称就有了。“健”就是运动的意思，“如”体现出休闲的感觉，“佳”就是一种传统文化，“静”就是优美的生态环境。

soufun记者：听了胡总的介绍，我们对碧水栖庭这个项目充满了信心，感谢您在百忙之中接受soufun的采访，谢谢

胡建华：不客气，感谢你们的宣传，也期待与你们的进一步合作。