东方创富于小平：愿在地产行业中奋斗终身

采访人物：东方创富总经理于小平

采访时间：2008年3月3日下午  

采访地点：东方创富地产

采访记者：刘惠

"三八"妇女节脚步声日益临近，在这个特殊的节日里，我们可亲可敬可爱的地产界女性从业者们，她们会有怎样的感慨？几多风风雨雨，些许感叹回忆，一路坚持，一路开创，她们会有怎样的情思？怀着敬意，怀着好奇，走近地产界女性，聆听…

笑语嫣然，平易可亲，于总总能带给人如沐春风的轻松感。之前初唔于总，她在年会总结会上的风采至今清晰；精神奕奕，和员工们一起欢谈畅饮，不似上下属，更胜兄弟姐妹；于总，一路走来的地产界"老人"，聆听，她的脚步…

东方创富总经理于小平

搜房网：据了解，于总在96年进入了地产行业，当初为什么会选择进入地产呢？

于小平：我进入地产行业也是很偶然的，因为当时自己需要买一套房，在买房的过程中，我发现地产这个行业很富有挑战性。96年的深圳，地产行业是一个比较新的行业，但我对它产生了浓厚的兴趣，因此迈出了自己的第一步。

搜房网：当时也是从做业务员开始？有没有觉得很苦？

于小平：（笑）做业务也不会很辛苦，我一直没感觉到苦，反而觉得非常值得。在地产这个行业里，真正做好的人必须要有一点：不怕吃苦。而且，你必须真的将这个行业当作自己的职业，才能坚持长久，最后取得成功。

从事地产行业的女性，她们可能需要牺牲更多，不然就容易放弃。因为从事这个行业需要很多时间，难以顾及到家庭，如果没有决心没有勇气，是很能坚持的。

搜房网：2000年，你进入中原工作，在中原工作给你怎样的感受？

于小平：在中原工作的经历带给我较深的体会。它是港资公司，它的制度和国内的公司是不一样的；还有，它的要求非常严格，正是在这里，我对地产有了全新的认识。

除了工作，我也收获了其它。一直到现在，过去的朋友们总会帮助我很多，我很感谢他们。

搜房网：在地产中介行业里，作为一名女性从业者，拥有着什么优势？劣势？

于小平：其实从事这个行业的女孩子是拥有优势的，女孩子细心；女孩子勤快。在深圳的地产行业里，很多女性都做得非常优秀，一路坚持，最终总能有大收获。

深圳是一个比较活跃的、具有竞争的城市，而女孩子也比较自我，愿意证明自己的能力。她们在这个行业里需要接触形形色色的人，对人的辨识、对工作的认可度都会比较快，所以能够更快地成熟与进步。

我自己永远都处于学习状态中，不断求索，公司的发展处于上升状态中，这需要我们自身不断提升，不断积累。在这个过程中，我能够发挥自己，证明自己。

于小平：深圳地产在2006年时取得了较大的飞跃，当时老板看中了深圳房地产行业的发展潜力，我们的理念非常契合，而且我也很欣赏老板的做事方式，所以我们取得了共识。

于总与东方创富

搜房网：您和陈总可谓是志同道全者，携手共创伟业？

于小平：嗯，我们取得了共识之后，便迈出了创业的脚步。我们不怕创新，一些做事理念和做事方法有别于其它地产，包括薪酬，我们实行无底薪、高提成的制度。在深圳的地产界来讲，这是创新，但最初并没有得到认可。现在，事实证明我们的做法是对的，只有这样，员工才能最大地释放自己的能量、赚更多的钱。

搜房网：作为一名女性，从一个业务员成为一个职业领导者，您在管理中注重什么？

于小平：在管理中，我注重沟通的顺畅与没有障碍，在面对职工时，我会非常坦白，让他们明白我所要传达的意愿与要求，实现无障碍沟通，管理才能卓有成效。

在公司，管理者与员工之间是合作关系，员工是为自己打工，他会非常用心地工作，追求自身利益的最大化。

搜房网：东方创富走过了两个年头，在自己创业的过程中，您最深刻的感受是什么？作为一名女士，您会不会觉得有特别吃力的时候？

于小平：都会有。在公司发展初期，由于我们的薪酬制度和别人不一样，在行业认可方面我们走得非常艰难；在发展初期，由于公司小，仅有两间铺，公司人员也少，我那时感觉到吃力，但跨越一个又一个障碍，我们也收获了很多，公司也发展得越来越好。

搜房网：每次看到你们都像一家人一样，氛围特别融洽。您对东方创富以后的发展有什么期望？

于小平：公司的发展方向是稳步扩张，稳健地开拓，而不是盲目追求规模，我们希望做成精品。

于总感慨道：当然我们很幸运，我们请到了两个优秀的区域经理，他们一直跟着我创业，一心为着公司发展而努力，很少想到自己。在他们的大力支持下，公司才能走到今天，我非常感谢他们！

于小平：其实这个行业的工作量非常大，我们自己的时间是非常少的。闲时我喜欢运动，喜欢出去旅游，动静相宜，静的时候看书，尽量放松自己。

我们在一起

搜房网：您会选择现在的职业作为自己的终身职业吗？

于小平：会。我从96年开始就已经选定了现在的职业，一直没有变过，因为我比较执着。我觉得，现在的职业非常适合我，适合自己的性格爱好，在这一行中，我不断学习、不断进步，挑战性让我一直前进。

搜房网：从96年到2008年这12年的过程里，您觉得最大的收获是什么？

于小平：最大的收获是我学会了坚持，我相信：只要坚持下去所有的事情都有可能会成功；反之，如果不坚持，任何事情也不可能会成功。

开朗的于总非常喜欢旅游，愿意四处走走，新疆、云南、湖南、湖北、内蒙古…于天地之间放飞心情。于总聊到这里，眉眼都活起来，笑容满溢，飘散开去，她的生活，她的生命，也因此愈加鲜活起来。

于小平：从去年第四季度开始，疯狂的市场就彻底没有了，08年的市场应该是一个平静的、正常的市场。目前交易量不是太旺，但是我相信房地产市场未来的走势只会越走越好。现在的购买力已经聚集了半年多时间，相当一部分自住客户已经想要买房，有自住需求也有能力的客户，现在是一个买房的好时机。

搜房网：请于总给大家做一个置业提醒，刚刚于总也说到了现在是买房的好时机？

于小平：房地产行业日益规范，我们提醒客户：不论什么时候，资金一定要放在银行监管，保障安全。

搜房网：于总，您对南山这块非常熟悉，现在在南山置业如何？

于小平：南山整体的人文、环境都非常适合居家，整个大环境令人感到舒适。

搜房网：谢谢于总的置业提醒。于总，在三八节即将到来之际，请您给大家说几句？

于小平：三八节即将来临，我想对在深圳从事地产中介的女性同胞们表达我的祝福：希望你们能坚持，这个行业是一个前景非常好的行业，只要坚持就一定会成功，祝大家节日快乐！

采访的最后，于总说道：东方创富也有很多优秀的女性员工，趁这个机会，祝福她们在08年可以走得更好、赚更多钱，每个家庭都是开开心心的、和和睦睦的！