对话龙城地产副总经理李丽-我们感性 我们自信

采访人物：龙城地产副总经理李丽

采访时间：2008年3月7日上午 

采访地点：龙城地产

采访记者：刘惠

"三八"妇女节脚步声日益临近，在这个特殊的节日里，我们可亲可敬可爱的地产界女性从业者们，她们会有怎样的感慨？几多风风雨雨，些许感叹回忆，一路坚持，一路开创，她们会有怎样的情思？怀着敬意，怀着好奇，走近地产界女性，聆听…

外表柔和，内心坚强，龙城地产副总经理李丽在房地产中介行业里打拼近十年，并将在这个行业里奉献一生；她告诉自己，一定要自信，一定要坚强，一定能成功；一路走来，她有着怎样的故事和我们分享？聆听…

龙城地产副总经理李丽

搜房网：请问您什么时候进入地产中介行业？

李丽： 1998年年底，我进入房地产中介行业，今年恰好快10年了。最初，我毕业时选择了当一名老师，后来朋友介绍说房地产中介行业很好，让我也试试。我喜欢挑战，于是我走进了这个行业，而且一直坚持做到现在。

搜房网：什么时候进入龙城地产呢？

李丽：2003年底我离开中联后，就创立了龙城地产。

搜房网：最初你进入这个行业时，感觉如何？会不会觉得很辛苦？

李丽：刚开始我觉得这份工作很辛苦，以前当我是一名老师时，接触家长与学生，环境很单纯而且很受人尊敬。后来进入了现在的行业，我的感觉真的是酸甜苦辣，一言难尽。为什么呢？记得第一次看房时，我冒着台风的天气坚持带客户看房。不管是台风还是下雨，冷还是热，我们必须在外面奔波，当时真的感觉挺难。
另外一个挑战性是客户和业主对你是否认可？当我将业主的意思转告给客户时，客户未必会理解，客户未必会认可你。记得有一次，我带着一个客户足足看了八次房，同一套房看了八次，这样的情况很多。

侃侃而谈

搜房网：八次？您都一如既往的认真对待客户？

李丽：这个行业需要耐心和精神，当我树立目标后，我就一定要做好，一定要在这个行业里赚到钱。用这种目标一直提醒自己，我就能有更多的耐心，更多的坚持。

搜房网：刚刚您谈到必须要有耐心及坚持，在行业里女性从业者有哪些优势？

李丽：相对男性而言，女性的亲和力比较好，她更有耐心、更有韧性。女性的亲和力让她易于让人接受，易于和别人取得良好的沟通，比如女孩子带客户看房时，别人相对比较宽容，这些都是女性的优势。

自信更美丽

搜房网：有哪些不足？

李丽：相对来说，女性比较感性。在处理一件事情上、在做一个决定时，有时感性甚至超过了理性。女性比较情绪化，做决策时易于受到外界因素的影响，比较容易冲动，影响判断，这应该是不足之处吧。而男性从业者更为理性，他们会全方位思考问题，不易受外界因素的影响。

搜房网：请您谈谈，在这10多年里对您影响最深刻的事情，和网友分享一下？

李丽：我这个人外表看起来似乎比较柔和，但事实上我很坚强，相信自己一定能够做好。在工作中，我曾遇到过一些挫折，但最终还是走过来了。我比较注重得到别人的认可，而且也愿意付出自己的努力。曾经有一件事给我留下了深刻的印象，我遭受了挫折还有放弃的念头，但最终我还是获得了机会，这个机会是中联的杜总给我的，她让我们以股份的形式开创自己的公司，自己是合作者，也是投资者，同时也是管理者。在这个过程当中，对我的锻炼是很大的。从开设一个地铺、选址到筹备所有的东西，都是我亲自操办的，我在这个过程中成长起来。

搜房网：在这个行业中有没有对您影响比较大的人？

李丽：最初我还没有入行时，有一个朋友介绍我做地产。他学历也比我低，各方面条件也不是特别好，他那时帮别人卖房，月收入有1万多元。我非常吃惊，这样的收入在九十年代已经算很高了，而我并不比他差，我相信我可以做得更好。在他的鼓励下，我走进了房地产中介行业，开始了新的人生。

搜房网：以您十年来的从业经验，作为一个女性领导者应该具备什么素质？

李丽：我觉得对于女性领导者来说，个人魅力非常重要，要具有亲和力。个人魅力表现在个人品德、个人行为上，处理事情要公平；在个人的生活和工作习惯上，要为员工作出榜样；要关心员工，为员工着想，经常和他们沟通，帮助他们解决困难。

与时俱进

搜房网：在日常生活中您有怎样的兴趣、爱好呢？和我们网友分享一下。

李丽：每个星期我们都会打羽毛球，外出旅游，我们一年至少去三个地方旅游，放松身心，放飞心情。

搜房网：鉴于这个行业的特殊性，工作时间是不定的，如何在工作和家庭这两者之间取得平衡协调？

李丽：我觉得家庭是非常重要的，亲人的支持是特别重要的，首先要和他们沟通，让他们了解我的工作，支持我的工作。虽然我平时会很忙，但每逢母亲节、父亲节、父母亲的生日，我会给他们买礼物，陪着他们玩，尽可能弥补。

搜房网：您会将这个行业作为您的终身职业吗？

李丽：会。我也曾经问过我自己，我的答案是：肯定会。我也曾徘徊过，要不要改行？要不要继续坚持这个行业？但我会一直做下去。现在的公司是自己创办的，有自己的心血；而且这个行业的前景很好，我会将它作为我的终身职业。

搜房网：您觉得今年的市场，房价已经降到了一个什么程度？还会再降吗？

李丽：现在的市场已有一定程度的回暖，看房的客户开始增多，市场开始活跃了。政府继续实施调控政策，短期看来，房价可能会有小幅的下降。市场有购买力，但很多客户仍然处于观望中。长期看来，我看好深圳的房地产市场，深圳是一个特殊的城市工业，深圳与香港的经济一体化正在洽谈中，我觉得深圳可能会成为第二个香港。深圳的房地产市场，值得我们乐观期望。

搜房网：如果现在让您为置业者做一个置业提醒的话，您建议现在买房还是建议稍候再买？

李丽：在现在的市场状况下，自住者完全可以买房，现在是买房的好时机。但是，买房一定要选择地段比较好、相对比较成熟的社区。因为这类房子抗跌性强，市场对它们的影响不大。诚如李嘉诚所说：买房首先是地段，第二是地段，第三还是地段（笑）。而且现在房价确实降到了合理的程度，在龙岗区，置业者一般可以承受现在的房价。

搜房网：龙岗现在的房价均价是多少？

李丽：二手楼均价在6000元左右，我觉得还是比较合理、比较便宜的。就深圳的收入水平来说，这个价位是可以接受的。

采访已近尾声，李总衷心地吐露心声：女性地产经纪从业者一定要保持良好的心态，一定要让自己开心，一定要树立自信心。从业这么多年，我最大的收获就是建立了自信心，只要有自信，我们就一定会成功！