春交会催生新营销时代和营销技法

连续几个月来，成都楼市销售很不理想，楼市不可避免地从卖方市场进入了买方市场。在一个全新的楼市状况下，以前老套的营销手法已被开发商升级换代，在刚刚结束的春交会上记者发现，开发商的营销手法已悄然改变，一个全新的营销时代已经以本届春季房交会为起点悄然来临。

范围更广 营销半径扩大了

一年春秋两季房交会，历来是开发商促销，新盘亮相的好时机。与以往不同的是，大部分开发商把范围扩大了，把销售的目标对象放在了全省。不少企业把购房直通车开进了二级城市，把广告做向了二级城市，在开发商眼里，只有把眼光放得越宽，才能实现最大化的销售。据统计，依托本报全省五个二级城市直通车的开通及10个城市“1+10城市购房《金典》”的宣传，本届房交会，从各地涌入的二级城市购房者达到数万人次，由于二级城市刚性需求相当明显，因此，从各大售楼部反馈回来的信息显示，二级城市购房者占了相当大的比重。

渠道为王 行销已成新武器

由于楼市持续低迷，开发商开始千方百计地卖房子。于是在本届房交会上，开发商在充分利用各种渠道争夺购房，如现场大优惠、请外国美女助阵、不间断开通看房直通车等等。

在房交会现场，展场内外到处都是大学生模样的美眉，举着直通车提示牌来回招揽购房者。记者发现，70%以上的参展楼盘都组织了直通车，万科、蓝光、龙湖、中海等有多个楼盘同时销售的企业，每个项目都安排了直通车，充分挖掘各个渠道，为楼盘拉人气，强势利用媒体宣传，为项目宣传，成为本届房交会的又一显著特征。这种以渠道为王的行销已成为当前营销新武器。

理性回归 卖房才是最关键的

“一切为了卖房”。本届房交会，开发商开始理性回归，回归到卖房的本位上来，更加精美地做展位，在展位充分表达企业文化和理念，突出项目的本身优势和靓点。