《大话经纪》：短租市场，商机在哪？（实录）

搜房网二手房集团广州分公司总经理  陈大椿

郑大源：谢谢陈总，也谢谢各位说话的同事。今天很高兴跟各位坐在一起讨论，希望以后都可以友好地交往。我觉得今年有很大的区别，比如美国的消费者下降，还有美元的持续贬值，导致人民币成本优势的下降，采购的人数降低。还有奥运会的举办，中国对安防提高到很大的程度。签证难拿，往年可以拿到的，今年不一定可以拿到。今年的广交会是措手不及，4月2日才宣布要这样，我们房源是历年最多，但入住率比往年还差，所以今年是滑铁卢了。昨天一大早，有一个房东给我打一个电话，说好消息，广交会分为三期，半年是做半个月，现在是20多天的生意了。但后来想了一下，我觉得这未必是利好的消息，希望大家稍微小心一点。我举一个简单的比喻，现在有100个人，分两次来，每次来50个人。而现在来的是120人，来的是三次，而每次来40个人，供不应求了，价格就会下降了。我觉得今年的营业额总的差不多，但价格可能会降低。我的想法就是房源准备上稍微小心一点。广交会，我对广州确实印象很大，投的1块钱，可以产出9块钱，广交会一来，广州的人民都笑死了。但我个人认为广交会的影响会逐渐下降。为什么呢？大家都有看到，有人呼吁要取消广交会，因为随着网络的发展，很多东西原来是面对面交流的，现在可以通过网络远程地交流了，这样的情况下，有一些人就觉得广交会是可有可无，可能是很多年以后的事情，但这个趋势会有所反应，就是相比较之下，以后来的人会越来越少。

朱华清：谢谢郑先生的精彩发言，所以王女士谈一谈你观察到的情况。

王姣妹：我们广交会期间还是比较稳定，因为都有固定的客户来源，会经常跟一些公司有合作，所以还是比较稳定。刚才郑先生的看法，我也是很认同。

朱华清：江先生你谈一谈吧。

江帆：我们是过完年才开始做的。我们去年没有参与到短租，去年我是在天河北天誉大厦做，那边的规模比较小。今年才真正进入这一行。今年的交易会，总体的感觉怎么样呢？做套餐的，5、6天，因为交易会是6天，觉得比原来少了，流动客增加了。比如住一天、两天，或是三天的，而不是从14号住到29号。中间的断档比较多，比如住了两三天，这个客人刚走，要接得上，就比较难。今年大概就是这样的情况，这个影响还是比较大的，因为空一天就是几百块钱。怎么样把这一点做好，尽量避免中间的断档，不知大家有什么好的建议？

朱华清：张先生呢？

张勇勇：我们离广交会太远了，广交会的客户不到10%，剩下的都跟广交会没有太大的关系。

朱华清：申女士谈一谈。

申美意：今年的情况也像郑先生所说的，今年普遍没有前几年那么好，也是受到各方面的影响，入住率也没有达到很高。

朱华清：政策的影响也是挺大的。

申美意：是的。

文艺：因为我们纵横白领公寓开业比较久，我至少都经历了十届以上的广交会。从我们的地理位置来说，我们那边随着展馆迁入琶洲这边，我们的客源越来越好，今年采购商和参展商，采购商流动性比较大，选到合适的产品，就会离开。而参展商比较稳定，都是从前期布置就会过来，一直到展会结束。我们那边也是老顾客，稳定的客源，慢慢带动一些新的客源进来。房间大概是200多套，广交会平常租出去的房间，一般在参展商稳定的情况下，出租率还是比较好的。

朱华清：罗先生谈一下。

龙学福：今年比去年相比，房间的数量增加了50%左右，从成交额来说，与去年10月份是翻了一个跟头，但价格跟去年是保持一致的。今年下半年，也就是10月份，价格也不会很大的变动，最多就是5%到10%。我的搭档跟我说应该涨20%，因为现在的房价涨了，但我觉得增加房子，价格不要涨。我那个位置离得很近，90%都是租给广交会的客人，平时的就是一些老客户遗留下来的。今年下半年，至少参展商是增加的，从原来的2万个，增加到4万个，至于未来五年或是十年怎么样，我就不敢说，但十月份会增加。像琶洲，我这个点主要是做琶洲的客人，参展商增加了35%左右，而且因为时间的延长，中间的8天休会期一定就不会涨。像我这个位置，增加房子肯定没问题的，但营业额会不会增加，也会增加，但利润点会不会增加，很难说，有可能会下降。因为到一段时间，房价又涨了，但我房间数量增加了。原来的利润还可以赚得到的。