江帆：市场发展前景不错 推广与定位是问题

家世界短租公寓 江帆

我们是过完年才开始做的。按道理，市场发展前景还是不错，但问题是我们在推广方面遇到很多很多的困难。怎么样让人家知道有公寓在这里，这是我们发展的最大问题。无论从价格、配置，公寓都是比酒店有一些优势的。现在遇到的问题，一个是推广，还有一个就是公寓在法律上面，究竟是什么样的角色。

我就在柏林国际公寓，那是新交的楼盘，那边的租价相对来说比较高，建筑面积33平方米也可以租到1800到1900，加上管理费，我们的管理费是38。每天的成本大概是要80块钱，卖价相对来说稍微高一点点，一般会员卡是158到178，复式的是208的价位。这种价位相对来说，接受程度还可以，因为那边的地段各方面还是比较好，又有地铁口，又是新楼。所以不是太大的问题，成本相对来说，还是挺高的，利润和风险成正比。

我们的客户主要是商务客以及周边的写字楼、公司带动的一些客人。经营方面，我们也在想这个问题，因为毕竟短租这一块，总体的房间数量会增加，但相对的比例，日租的比例慢慢还是削减一点，主要变成一个月、两个月、三个月，也不是一年的租期。我们叫做长租，包月的，住一天就是短租，两个方向都要做。因为目前推广这一块，还没有办法浮出水面，日租客人毕竟还会受到一定的局限性。

短租公寓目前突出的就是家的感觉，这是宣传的最大卖点。配置齐全一点，商务客需求家的感觉比较少，除非是旅游度假一家子过来往的。但我感觉商务客为什么选择我们，还是因为价格。特别是在我们那一边，我那一栋楼就是酒店式的设计，面积也不大，厨房也是开放式的厨房。包括卫生间都是按照酒店的设计，看上去除了跟酒店不一样，但总体的感觉还是酒店式的。在我们这一方面，家的感觉没有他们那边好，所以我们推广的对象就是商务客，在我们那里一家三口来的，我们接待也有局限性。