黄金周买房合适？假期购房玩的就是心理战术

每年的“五一”黄金周总被房产商们寄予厚望，节日前夕也是不亦乐乎地忙宣传忙促销，为的是能够在短短的几天内将业绩翻翻。但是，从消费心理的角度来看，笔者认为假期购房并非是最佳的时机。

根据杜邦公司的“杜邦定律”，63％的消费者是凭商品的包装装潢作出购买决策的。和所有的商品一样，房产商们在促销期间会做大量精心的准备，将盘源的广告做得精美绝伦，没有丝毫的缺点（无论是新开盘还是囤积了很久没有卖出去的盘）。另外，还会别出心裁推出各种优惠，搞抽奖、送阳台、送装修、送车位、送家私等甚至还有私底下的各种消费承诺。

消费者对着众多促销眼花缭乱，一时很难分辨和选择。但由于商家们都纷纷宣称打折优惠期限仅限于假期，买房期限也就是那么几天时间了。可以说，对买房这种大型消费行为来说实在过于仓促。然而，在看似“火爆”的现场，同一套房子有几个意向买家（不排除当中有被雇佣过来专门炒作的人群）的话，你不买别人就可能买去。因此，很容易造就一种争先恐后、“机不可失时不再来”的心理，消费者这时候往往来不及详细地去分析房子的质量问题，很容易就匆忙下定。

记得一位从事房地产行业的记者就曾这样描述自己的买房经历：我深知房地产买卖中售楼人员的一些惯用伎俩，比如当你对某个楼层的某个户型颇为动心，并犹豫不决时，售楼人员通常会善解人意地奉劝你要赶紧做决定；而当你苦苦哀求能否先留给自己时，售楼人员则会微笑着且坚持原则地说：“抱歉我们确实给您留不了，我们是以交付定金为标准的。”……即便对销售技巧了如指掌，轮到自己的时候，依然是上赶着给开发商送去了辛辛苦苦的血汗钱。

实际上，这打就是一场心理仗，有一点动心你不买别人就买走，这样的你马上就被房产商“吃”住了。