商界评论：莫天全破译搜房的成功密码

“天使”的翅膀

莫天全心里一直有个愿望，那就是要在中国做一个与道琼斯、路透社、布隆伯格齐名的信息提供商。

但在当时的中国房地产市场环境下，只靠卖数据库、信息和报告，很难让一个企业生存下去。对莫天全而言，创业至少需要两件事：一是人，二是钱。

莫天全开始发动自己的人脉寻找人和钱。

为了融资，莫天全找到了他的校友——李山。

莫天全和李山是清华大学校友，都在美国留过学，是未曾谋面的同门师兄弟。1994年，两个人第一次见面是在香港。两个三十左右的年轻人风华正茂，一个是美国道琼斯的亚洲及中国董事总经理，一个是世界三大投资银行之一美国高盛投资银行部的执行董事。

两个人惺惺相惜，言谈甚欢。

这次莫天全来香港，李山很快被莫天全的创业计划说服，并且愿意加入这个项目。1999年6月，重新改名注册的搜房控股正式成立，莫天全和李山同为创始人。

1999年初，两人在一张中国地图上，列出北京、上海、深圳、重庆等一系列大城市，并标明了搜房在哪几个城市做了哪几个点。

拿着这个地图，莫天全和李山开始去香港找人融资。香港新世界集团创始人“珠宝大王”郑裕彤的儿子郑嘉纯，首先向他们表明了投资意向。

签约前一天，莫天全兴冲冲地飞到香港，郑嘉纯的律师却忽然通知他：“不行，我们不能投资。”

听到这句话莫天全当时就蒙了，陡然间不知该怎么应对。

2000万美金的风险投资不是一笔小数目，对方进行投资前肯定要求先做调查，而且调查过程非常辛苦和仔细。但当时的搜房一穷二白，根本没有什么家底。调查之后，对方不敢轻易冒险。

冷静下来后，莫天全立刻打电话给搜房网早期的投资者——IDG的合伙人周全。

在周全的建议下，莫天全决定不再找香港公司要钱，而是将目光投向了世界一流机构的资金。

 为了吸引机构的关注，莫天全有了一个全新的计划。他决定干脆去收购香港、台湾、上海、深圳这四大城市最好的房地产网站。他认为，等搜房网覆盖大中华的概念一出来，“再掉过头回去找投资商，那就容易多了。”

但是，在当时的情况下，莫天全和他的搜房网现金流不是太好，否则，他也不会满世界融资。

“没有钱也要收购，可以先签协议后付款。”

莫天全只需要一个宽限期，或者说一个付款的缓冲期。只要在这期间找到新的投资者，一切都能顺理成章地运作下去，不会出什么乱子。

莫天全首先并购了香港最早的一家房地产网，接着是深圳房地产交易网以及上海的一家房地产网，还有台湾家天下网络。

股权收购时，香港这家是100%买断股权，上海是占67%股份，深圳是51%。莫天全要求他们给2～3个月的宽限期：“也就是说你的网站已经属于搜房了。但是钱我要2～3个月后才能给你，我要是不给你，网站你全拿回去，并给赔偿。”

这四家网站先后同意加入搜房网，他们都觉得只有合作才有更大的发展空间，也都很理解莫天全的思路。更何况实际上他们并没有承担多少风险。

搜房网收购了香港、台湾、深圳、上海四地的房地产专业网站之后，立刻一跃而成为大中华地区最大的房地产网站。

之后的情形正如莫天全预料中的一样：“投资商只要看你是产业当中的老大，就会愿意来投资，所以我们再要找钱，从摩根士丹利到其他国际一流基金都愿意来投资。”

“这次价格很好，但你们在1个月之内投资，不允许做调查，你可以调查我，调查我莫天全，但是公司不能调查。我就告诉你，公司什么都没有。”

有了上一次的教训，莫天全和李山这一次放聪明了：“我要500万美元投资，就必须先把100万美元放在我的账上，这叫做定金。这个定金是不退的，你要是不投这定金也不退，但可以转成股权。”

搜房网收购的那四家房地产网站，都必须要在两三个月后给钱，同时自身又没有多少钱，必须如此。

这一次，莫天全成功了。

2000年3月，高盛注资搜房，以500万美元获得搜房30%左右的股份。

 有了充足的资金后，莫天全的搜房王国扩张之路顺畅无比。它开始了“天时”（互联网经济热潮期）、“地利”（中国的高科技IT企业和房地产企业直升式发展期）、“人和”（外有风投商垂青内已架好平台）”兼备的黄金发展期。

2000年，北京、上海、深圳、重庆、香港、天津等分公司相继成立，搜房在中国房地产资讯领域的领先地位基本确立。