惠山新标杆 08购房年

访奥林匹克花园营销总监 钱磊

无锡奥林匹克花园营销总监  钱磊

钱磊房地产从业简历：

2000年—2007年在江西南昌天睿不动产策略机构先后担任销售主管（2000年）、专案经理（2001—2003）、营销总监（2004—2007），项目总监等职务，操作个案12个；2007

搜房网：钱总，您好！非常高兴有机会与您对话。首先有个问题想请教您，在今年的春交会参展楼盘名单上没有看到奥林匹克花园，出于什么样的考虑让奥园决定不参加此次春交会呢？您是如何评价无锡房交会，与其他城市相比，无锡房交会是否有其独特方面？

钱磊：奥林匹克花园此次不参加春交会，主要有两个原因。第一，春交会时间节点与奥园现今阶段的情况不相宜。举办春交会的五月份，奥园没有新产品上市，六月才有少量花园洋房上市，直至下半年玩晚些时候才会推出后续产品。如果现在参加房展会至多只能在品牌上进行宣传，不能及时性地促进销售。因此，春交会对我们而言不会产生很大的作用力。第二，从我们去年参展经验来谈，春交会上别墅项目有效客群相对偏少，作用甚微。如果我们有大量的公寓产品、小高层、洋房在这个节点推出，房展会的作用可能会更大一些。出于这两点考虑，奥园决定不参加此次春交会。

后面的问题其实很难回答。这么来说吧，无锡房展会因由不同部门举办分为春交会和秋交会，举办地点在室内或室外不定。其实室内和室外，各有利弊。室内人流量的控制力会高些，室外随机性强随意一些。我在江西南昌多次参与房展会，以我的经验对比分析，我觉得，无锡由于有比较多的品牌公司和大型开发企业，因此市场竞争强，任何开发商都比较重视房展会，相比较而言，在展位布置、包装、准备工作上比其他城市更加到位。但凡参加房交会的开发商，都会比较认真对待，利用房交会进行品牌对比来展示自己的实力和独特优势。无锡房展会我只参加过一次，经验有限，但总体感觉，房交会对打造大众类的楼盘项目作用力会强一些，对打造别墅类或小众类的楼盘项目作用力弱势些。