浙商房地产企业—我们需要的不仅仅是专业

2008年，万科率先掀起广州的楼市低价暗流，随之而来的广州、深圳、北京的楼市大幅降价也昭示着一场前所未有的房产行业洗牌。与此同时，在政策缩紧、股市动荡的奥运年，杭州的房地产界也面临着一场前所未有的挑战——众多中小房地产公司岌岌可危。

所谓时势造英雄，机遇往往是伴着风险而来，这一切危机都为杭州房地产市场开启了另一扇门——“代理市场”呼之欲出。

无论是杭州本土的代理公司，还是外来国内知名的代理公司，甚至一些国际一线代理公司，所有人都十分清楚，在“杭州房产市场”这块大蛋糕面前无人会退让，而最终决定生存和胜利的只有市场。杭州的代理市场一直处于不温不火的状态，浙商的精明和对成本的控制让大部分的开发公司都选择自行销售，但是随着万科等一批大鄂开发商的进驻，易居中国、新联康等一些全国性品牌也随之进入杭州市场。大鄂开发商纷纷与专业代理公司的联手，这对浙江的本土房地产开发企业来说，也是一个触动，杭州房地产营销专业化的发展也正翻开新的一页。而，在此之前，如何吸引开发商的眼球，如何体现出专业能力，又如何圆满地交上一份实战答卷成为了所有代理公司的当务之急。

于是乎，众多的提案会成为了代理公司们争相自我展现个性的平台，无论是市场调查分析，还是产品定位，抑或营销方案，越来越多的公司从提案形势到提案演讲技巧都不放过，然而更多的时候，正是因为过于执着于个性的发挥，很多房地产营销公司往往忽视了开发商真正的需求。

浙商在全中国以其精明的生意头脑著称，对于代理公司的选择也是有其自己的选择标准，找最适合企业的代理公司是浙江开发商的共同想法。

的确，开发商需要什么才是代理公司应该关注的。

对此，我们也采访了一些开发公司的老总。

汇鑫置业近来在浙江的动作颇大，先是在湖州一举拿下西南新城100万平方的项目，之后又立即在杭州滨江、绍兴嵊州等地大规模拍地，在其魄力和胆识背后，依托的是敏锐的眼光和准确的市场判断力。汇鑫置业的董事长张重良先生也说：“在选择湖州大盘代理公司的时候，我们也考虑了很多不同规模的公司，其中也不乏一些在国内甚至世界顶级的代理公司，但是最终我们还是选择了杭州本地的凡泽机构。原因有很多，但是最重要还在于，我们在获得代理公司专业支持的同时，还能够获得什么。”

张总说，尽管，“凡泽机构”是一个年轻的代理公司，但正是因为它的年轻，它可以全身心地投入到一个项目中去而毫无保留，它能真正设身处地地为开发公司着想，除了提供专业性的意见、建议以外，还能够在很多相关方面给予帮助和支持。比如，对每次宣传推广计划的发布，凡泽都能考虑到怎样效果最大化，如何用最少的成本达到最好的宣传效果，这是难能可贵的；一个年轻的公司拥有很多创新的理念和激情，能够给我们这样的开发公司带来很多意想不到的idea。

同样的，浙江青田房地产商陈董事长也说：“我们青田有一千七百多家开发商，遍布全国各地，而且现在大多数开发商都会找代理公司来进行操作，而我们选择代理公司的标准除了知识专业、收费合理外，更注重它的适合度。”可以说，就专业性来说，越来越多的公司都在慢慢提升自身的专业水平，而且在实际操作中的经验和随机应变的能力也慢慢被开发商重视起来，很多开发商也渐渐意识到，自己需要的并不一定是最好的，但是必须是最适合的。从这个意义上来说，现在的房产代理公司正应该思考“如何做最适合的”。

能不能站在开发商的角度来处理问题，能不能为开发商提供全方位的服务，能不能在保持专业性的同时提升自己与开发公司之间的契合度，这些都成为了代理公司需要考虑的问题，而在代理市场竞争日趋激烈的同时，只有兼具以上特点的专业代理公司才能在众多对手中脱颖而出、首先得到开发商的认可。

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