穗中介生存心态：市场黯淡 信心没有黯淡

楼市萧条，不管一手还是二手市场。跟几大行的经纪人聊起市场的时候，经纪们的表情略显沉重，也带来了市场的迷茫和不确定。市场黯淡，然而，交流中发现，经纪们信心一直没有黯淡。

转为买方市场 需要适应市场的理性

早在去年12月，就有预言今年将会是楼市的调整年。如今这个调整也正在慢慢作用着参与市场的每个个体。楼市泡沫一点点被挤破，市场逐步向买方市场靠拢，更多的盘源供买方考虑和选择。但是，多数参与者似乎都还没有缓过神来去接受这个市场的变化，去挑战市场的不确定性。于是观望不停在演绎。市场检验的结果是：大到发展商、中介公司等房企，小到普通买家和业主，无论是开发计划和市场战略，还是心理因素，远都还没有随着市场的变化而迅速调整。

“转变为买方市场才是市场的一个正常现象，也是一个理性回归的表现”，范经纪这样表示，“而不是像去年那样，根本没有时间去考虑房子如何如何。作为一个居间的服务，我们现在更多要做的是要努力比普通的群体更快地适应好这个理性的市场。”

刚性需求的存在 赶在奥运前发力

如何跟一手竞争，没有过多的焦虑，相反经纪们都普遍表现出一种无形的淡定。一手是二手的风向标，但是一手不能主宰二手的命运，经纪们普遍都认为二手的优势始终是市场竞争的王牌。二手手续齐全，交楼快，入住时间快，小区配套交通等各方面发展成熟，并有着其他业主的使用借鉴，这是一手房无法比拟的优越。

另外，有着强烈刚性需求的客户，这部分人无论媒体、业内人士、炒楼客、旁观者等等如何吹风，怎么评论怎么去预测这个市场的走向，刚性需求的迫使他们就会出手。因此，“我们要充分抓住6、7月份，将消费潜力尽可能在这一段时间释放，赶在8月奥运前吸呐更多的消费注意力。”