陈大椿：地产中介为什么要用搜房网？

作为一个搜房二手房网广州区的总经理来说这个问题，好象一点自吹了，但现实中不少中介公司、我们的客户，甚至我们的业务员对这个问题都会混乱的，至使在谈业务时往往越谈越混乱。下面我就谈一下这个问题：

为什么要购买搜房帮、网经产品？

本来这个问题很简单，大家购买产品是为了获得使用该产品的好处，通过使用搜房的产品得到收益，这大家购买的目的。但是一个本来很清晰的目的很多时候就会被另一样东西给搞混乱了，那就是“能获得什么样的优惠”。有些客户为了这个“优惠”会不停地在比较，约不同的搜房业务员去谈判，把交易拖延几个月甚至一年以上，他们是一头掉进了要“优惠”怕吃亏的漩涡里去了，恰恰忘记了购买的目的。

搜房帮、网经可为大家带来什么好处呢？

1、吸客、吸盘、获得成交2、客户区域性的品牌效果3、培育了一批高素质的经纪人4、积累新一代的购房人群

如果大家认可这些好处的话，就会感到我们目前的收费已是很低的，能给大家的“优惠”只是一点对大家认可、支持搜房的奖励，如果将优惠当作购买与否的依据就会本末倒至了。如果不认可这样好处，难道你就真的为“优惠”去买单吗？