美联物业许俊光：豪宅占据的资源有不可对比性

我个人认为，豪宅在配套设施方面，一定要比较完善，小区里面的设施，还有它占据的资源有不可对比性，比如滨江东路的静海湾，它的小区并不大，为什么它在全国豪宅里面排第二名，就是因为里面的配套设施，装饰的组合，还有占据的地势、位置、景观都有对比性，有不可再生资源，整个海珠区找不出来第二套静海湾出来对比了，这种可以称为豪宅，独一无二的。

我接触豪宅应该是06年初开始，2年，我做的区域就是滨江东。它主要的卖点就是江景，整条滨江东江景楼盘还是比较多，豪宅大概就是3个楼盘，比如私密性、管理、户型结构、景观、绿化等等方面，这3个楼盘可以说是跟上时代进步的。

刚刚陈先生说豪宅以价格分，这个是有一定相对性，但是不绝对性的，比如珠江新城，那边的价位在近两年上升的幅度非常大，它的价格上升，并不是因为它房子的质量，豪宅需求达到这种程度，而是那边的商业气氛浓厚，商业气氛浓厚带动楼价，那边的住宅非常少，带动楼价很大程度的飙升，宅，应该是以居住为主，居住、享受、环境各方面综合起来的，才叫住宅，生活的配套设施，首先要路段，生活气氛浓厚一点才行，跟着是生活的配套设施，不可再生资源，所以可以保证豪宅的地位不会被淘汰、取代，你可以去很多地方建一模一样的房子，但是你没有这个路段，这种就不可以称之为豪宅。

现在购买豪宅的客户群，他们的认识层面越深，对它的要求越来越高，刚刚我们讲到的豪宅有很多种，但是真真正正实至名归的豪宅就能得到现代化客户的青睐，但是虚构出来的豪宅，就会被现代的客户群也识别出来，变化应该就在这里，以前的客户只要听到广告，可能就觉得这是豪宅，现在的客户，不单会看广告，更多的是会定义住宅，它属于什么类别的住宅，现在客户的眼光更明亮一点。

豪宅购买群体一般来自于私企的老总，或者说他在广州从事生意买卖的成功人士，主要是这类人。例如我们滨江东的豪宅，到目前为止还有一部分没有销售出去，还有一些买了之后，到现在还没有人居住，基本上我认为可以占2到3成是投资心理，并不是说全都是买过来自住型的。因为豪宅涉及的金额比较大，短期投资的可能性比较小。

短期投资来说，回报率绝对不高，一定要经过比较长的时间，举个例子，如果是以江景楼来区分，在这里建一栋江景楼，它还有很多可以建，体现出独一无二的特点比较少，等过一段时间，全部建完了，它就不值钱了。