四招教你做醒目“格子铺主”

格仔铺越开越多生意难做，但只要经营得当一样有钱赚。

在广州各个繁华商圈，格仔铺已经随处可见，而且向着大型和连锁的方向发展。不过，随着格仔铺的竞争愈发激烈，一些“格主”因为经营不善而面临亏损。“格主”陈小姐致电本报投资理财部，希望能通过本报了解如何扭亏为盈，当个合格的“格主”。

案例：亏损严重回本艰难

投资者陈小姐在公园前地铁站附近某商场内租了一间格仔铺，每月租金400元，租期3个月，包括进货等共用了1000多元。周转资金均为借款，目前尚欠朋友1000多元。她的格仔铺主要销售手链、项链等首饰，到现在为止经营了1个月，但是生意非常不理想，一天的营业额只有20几元，亏本不少。据陈小姐介绍，她的进货渠道一般是去万菱广场批发，再以原价的两到三倍卖出去。陈小姐称，由于目前亏损比较严重，短期目标是只要回本就可以。

针对陈小姐的问题，记者咨询了经营格仔铺已久的店主钟先生和吴小姐。钟先生是“格林格仔铺”的店主，开在赤沙街，吴小姐的“格墙有意”格仔铺则开在创兴广场，生意都做得很不错。两位“前辈”认为，陈小姐的格仔铺要扭亏为盈，可从下面四个方面进行改善。

第1招

租金要低管理要好

钟先生说，根据陈小姐的情况来看，首先租金太高是一个大问题。据他了解，广州大多有格仔铺出租的商场租金最高也不会超过200元，就连天河某繁华路段商场M层的格仔铺，租金也不会超过250元，陈小姐租的格仔无疑太贵。钟先生自己的格仔铺开在广东商学院附近，租金仅100～200元/月，比陈小姐的租金便宜一半。如果租金过贵，商品销售量又上不去，每个月交了租金后，利润就所剩无几了。

钟先生介绍，格仔铺的特点在于自己无需看铺，租了格仔后把经营管理完全交给店主，所以选择管理和服务好的店主尤为重要。“租金低、收提成”的格仔铺比“租金高、无提成”的格仔铺更值得投资，因为一旦有了提成，即使是一两元的利润，店主也会尽力向顾客推销。另外，店铺的管理好坏也不容忽视，管理好的店铺，还会给予格主销售情况的反馈，通知格主及时补货等等。