常新：代理公司体现一个品牌，一个专业化，需要不断改进

    我们切身作为代理公司来讲提到从销售方式有各有各的优点，代理商销售这块来讲，代理公司和开发商两个角度来讲，代理商比较专业。通常房地产开发商主要的工作就是在于怎么会去房地产的品质做起来。如果选择代理公司的话他的销售目标已经达到了，代理公司有人才资源，然后有很多经验，很多的项目都曾经做过，可以比较深入地了解市场，是一个专业化，这样的话比较容易达到预期的东西。

    当然相反地说对于代理公司来讲，会有一些比较尴尬的特点，可能代理公司作为部门要开发，开发商在合作上需要不断改进。有一些开发商说我就搞一个项目，但这个项目我没有经验，我就请代理公司来做，这是一种合作。往往开发商对销售不是很了解，他在销售模式上，或者是价格方面等等一系列有他的想法。这样的话可能就需要代理公司去进行大量的调查，或者去说服开发商，讨论这些问题，最后达到交流。这样可能在沟通上需要做一些工作。

    如果说在一个比较专业的开发公司做一个比较好的项目，除非有他自己专门的组建营销的公司做这个事情，一般情况下都找代理公司来做。我不是一个聘请公司来做，而是我聘请一个部门为我项目做服务。我们采用的是分散的方式。

   以往提起戴德梁行很少有知道做这个项目的，都比较少。而且我们现在作为一个樊城中国住宅服务，实际上它就是戴德梁行体现的一个品牌，也是一个部门。在国外的市场几乎没有利润的，戴德梁行到国外以后，国内的住宅市场非常大，戴德梁行也不想放弃这块的业务。